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せっかくフリーマーケットに出店するなら、少しでも多くのお客さんに来て欲しいですよね。
でも何を置いたら良いのかわからない、どんなお店にすれば良いのかわからない、そんな貴方の為に、お客さんに来てもらうフリーマーケット丸秘？テクニックをお教えします。
フリマ・ノウハウ１ 値札をつける
これは結構忘れがち。一般のお店で値札の無い店なんてありませんよね？
フリマと言えどもこれは同じです。お客さんは歩きながら品物と同時に値段をチェックすることが自然な行動です。この時に値札が無いとそのまま素通りなんてことが多いのです。値段を聞いてくる方はよほどその品物に興味を持ってくれた方だけです。
もちろん値段はお客さんとの交渉で決めれば良いのですが、事前に希望価格を決めて値札はつけるようにしましょう。
あと、売れ具合によって値段を変えられるようにペンやマジックも用意しておくと良いでしょう。
フリマ・ノウハウ２ お店を目立たせる
これには色々と方法がありますけど、一つは、目立つグッズを置くことがあります。
例えば大きなぬいぐるみをドーンと真ん中に置く。これは売り物である必要はありません。目立つぬいぐるみに引き寄せられてお客さんがあなたのお店に興味を持ちますし、親近感を持ってもらえます。
フリマでは、お客さんの興味を引いて会話するのが第一歩。一つのきっかけ作りですね。
またお店は広めのほうが当然目立ちます。大きい会場では数百店が出店するので、その中で目立つことはかなり重要なのです。当会のフリマでは２ブースを使った出店が出来るのでお店を広く取る事で目立たせることも可能です。
フリマ・ノウハウ３ 品ぞろえを揃える 雑貨で客寄せ
例えば古着の場合、婦人服だけ子供服だけ等では無く、両方を揃えたほうが売り上げが良いようです。また、古着と一緒に雑貨も置く。結構、雑貨は売れなくても人を寄せ付ける不思議な力があるみたいです。雑貨を見たついでに別のモノを買ってくれる期待が持てます。
フリマ・ノウハウ４ 商品はキレイに見やすく
古着は洗濯しておきましょう。そしてフリーマーケットで並べる時は奇麗にたたんで並べましょう。服を丸めてうず高く積んでおくのではお客さんが逃げてしまいます。出来ればハンガーを用意し吊るすのがベストです。
フリマ・ノウハウ５ オマケ＆まとめ売り作戦
テレビショッピングで「今この商品を買うと、なんと！○○が無料でついてきます！」「え〜〜いいんですか？！」なんてやってますよね。これは人間は割り引き販売より無料のオマケに惹かれる心理をついた方法です。
また、お店で３割引きで商品を売る場合。単純に「３０％OFF」とやるよりも、「○○を２つ買うともう１つが無料！」とした方が、ずっと売上が上がるそうです。
これってフリマでも使える方法です。まとめて買えば割引きするとか、オマケをつけるとか。
買う場合も、まとめ買いで割り引きを交渉するのが良い方法です。
フリマ・ノウハウ６ 出店時に用意するもの
【必須なもの】
・シート ・・・敷物に使います
・テープ ・・・シートを止めるのに必要。
・お釣り用のお札と小銭 ・・・千円札、五百円玉、百円玉必須
・販売用の袋 ・・・商品を入れるビニール、紙袋
・ゴミ袋 ・・・ゴミは必ず家に持ち帰るのがリサイクラーの基本。
公園のゴミ入れ等には絶対に捨てないように。
・お弁当 ・・・近くにお店の無い会場もあります
・マジックなど筆記用具・・・値札を変えるときや領収書を書く時に使用
【あると便利なもの】
電卓、折りたたみ式の椅子、ハンガーラック、ウエストポーチ
番外編・裏ワザ・・友人知人を出来るだけ多く呼ぶ作戦
これは裏技ですが友人知人をフリマに呼ぶって方法があります。出来るだけ多くの友人に「フリマに出店するよ。見に来てね」と声をかけておくと、その友人が「知り合いがフリマに出るので一緒に行こう」と、そのまた友人に声をかけてくれたりします。そうすると当日結構友人関係だけで売れちゃったりします♪普段友人同士で持ち物をタダで譲ったり貰ったりすることはあっても売買することは、まず無いですよね？でもフリーマーケットでは、この日常から離れて友人同士で売買を行うわけです。非日常的な状況です。これが面白いんですね。で、何故か結構買ってくれちゃうんです。中には友人知人関係だけで全て売れてしまう人もいます。
この作戦の良い所はまだあります。
知り合いは長い時間、あなたのお店に張り付きます。人が沢山いると「なんだ、なんだ」と他のお客さんも寄ってきます。これ「サクラ」効果なんですね。この友人サクラ作戦はフリマ会場では多大なる効果を発揮します（笑）
正攻法ではありませんが「出来るだけ多くの知り合いに声をかける」、お勧めです！
その他 出店中、財布や釣銭は身につけてね
残念ながらフリマ会場では万引き、盗難が発生することがあります。
釣銭や財布はブースに置きっぱなしにせず、必ず身につけて下さい。（ウェストポーチがあると便利です） これもフリーマーケットを楽しく過ごすために必要なノウハウです。
ご参考
フリーマーケットでの人気商品ベスト３を乗せます。
ちなみに経験に基づく感覚的なランキングなのでご参考程度に。
また、都心や郊外などフリマの開催場所によっても変わります。
★フリーマーケット人気商品
| １位 |
婦人服、子供服 |
郊外のフリマ会場では特に人気あります |
| ２位 |
若者向け古着 |
都心のフリマ会場では１位でしょう。ビンテージ物などが人気 |
| ３位 |
雑貨類 |
アクセサリー、アンティークなど |
その外、お歳暮の残り物など日用品も人気がありますね。
売り上げはどれくらい？
これは出品物によって様々ですが会場でアンケートを取った結果を例示します。
| 2000円以下 |
１１％ |
| 2000円〜 |
１５％ |
| 5000円〜 |
２７％ |
| 10000円〜 |
３３％ |
| 30000円〜 |
１４％ |
最近ではフリマ人気も定着してきて来客者も増加していますが、それにしても、みなさん予想以上に頑張ってます（笑） 正直驚きです。
でも、フリーマーケットは楽しむことのが第一ですよ。売り上げばかり気にせずに沢山楽しみましょう。
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